篮球赛事策划经营方向是什么_篮球赛事策划经营方向是什么

1.体育教育专业去往的企业

2.休闲体育经营管理因素有哪些?分析休闲体育经营管理因素有何价值和意义?

3.体育运营与管理毕业后是从事什么工作的

4.社会体育专业就业方向是什么？

5.如何写一份策划报告拉赞助（赞助我们院篮球队）

篮球赛事策划经营方向是什么_篮球赛事策划经营方向是什么

问题一：考体育大学都有什么专业啊运动训练培养目标：培养从事运动训练实践和科学研究的教练员。主要课程：实用运动解剖学、运动技术分析与诊断、运动训练生理学、体能与营养恢复、运动损伤与治疗、医务监督、教育学、运动心理学、体育社会学、运动训练学、外语、计算机基础与应用等。修业年限：4年民族传统体育培养目标：培养从事武术（套路和散打）、传统体育养生及民族民间体育项目的教学、训练、科研工作的专门人才。主要课程：教育学、民族传统体育概论、人体解剖学、人体生理学、体育心理学、中医基础、中国武术史、武术套路、技击、民族民间体育、传统体育养生、伤科推拿学、外语、计算机基础与应用，各专项理论与方法等。修业年限：4年体育教育培养目标：培养从事中等以上学校体育教育工作的专门人才。培养要求：掌握较系统的教育心理科学、体育生物科学、体育社会科学和体育技术学科的基础理论，全面掌握体育教育的基本理论、基本技术和基本技能，并在全面发展的基础上有所专长，毕业后能够胜任学校体育教学、课余运动训练、体育部门的管理和科研工作。主要课程：运动解剖学、运动生理学、体育保健学、教育学、学校体育学、运动心理学、体育测量与评价、外语、计算机基础、科研方法概论、田径、体操、篮球、排球、足球、乒乓球、武术、游泳等。修业年限：4年社会体育培养目标：培养从事群众性体育活动的组织管理、咨询指导、经营开发及教学、科研工作的专门人才。培养要求：掌握社会体育方面的基础理论和基本知识，掌握指导大众体育、养生健身、休闲及特殊人群运动、健身的基本技能，毕业后能够胜任社会体育领域中的实际工作和理论研究。主要课程：社会体育概论、管理学基础、健康评价、运动 *** 、中华体育养生学、体育经济学、体育经营开发、运动竞赛学、医务监督、计算机应用、外语、大众健身体育运动项目的理论与技术等。修业年限：4年公共事业管理（体育管理方向）培养目标：培养在体育及相关领域从事行政管理和经营管理的专门人才。培养要求：具有广泛的人文社会科学和自然科学基本理论知识，掌握体育管理的基础知识和基本技能，具有较强的分析问题、解决问题的能力及开拓、创新的精神，具备在体育企业、事业单位不同职业领域从事实际管理工作、教学及理论研究工作的能力和素质。主要课程：管理学原理、管理心理学、管理经济学、公共关系、公共财物、管理定量分析、应用统计、管理信息系统、管理文秘、经济数学、计算机语言、运筹学、人力开发与管理、奥林匹克运动等。修业年限：4年体育产业管理培养目标：培养在体育以及体育相关领域从事体育产业管理的应用型专门人才。培养要求：系统掌握管理学、经济学、体育产业管理、法学以及现代体育组织和企业管理基本理论和知识，能够适应国内外体育产业的发展，具有较强的开拓创新能力，掌握现代体育组织和企业管理的实务操作技术。主要课程：体育产业概论、体育企业战略管理、体育产业经济学、管理学原理、微观经济学、宏观经济学、运营管理、会计学原理、公司财务管理、营销学、管理信息系统、体育场馆管理、体育赛事的经营与管理、俱乐部管理、体育经纪人、体育赞助、体育风险管理等。修业年限：4年新闻学（体育新闻方向）培养目标：培养体育记者、编辑、主持人、解说员、评论员、媒介公关或信息主管、体育节目策划、体育设计、体育赛事与体育组织营销等方面的人才。培养要求：熟悉党和国家体育及新闻的方针政策与法规，具有较高的政治素质和较强的社会活动能力，具有比较深厚的文化基础知识、专业基础知识、较高的文字和外语水平，并能熟练地运用现代传播技术从事体育新闻传播活动。主要课程：新闻理论、传播......>>

问题二：大学本科体育系有哪些专业！一般学校设有运动训练、民族传统体育、体育教育、社会体育、运动人体科学、公共事业管理（体育管理）、新闻学（体育新闻）、应用心理学（运动心理）、英语（国际体育）、运动康复与健康、体育产业管理、表演（体育艺术）等专业。

中国的体育院校有：北京体育大学、上海体育学院、武汉体育学院、成都体育学院、广州体育学院、沈阳体育学院、西安体育学院、天津体育学院、首都体育学院、山东体育学院、南京体育学院、河北体育学院、哈尔滨体育学院、吉林体育学院。

有体育学院的高校：北京师范大学、东北师范大学、华东师范大学、华中师范大学、西南大学、陕西师范大学、华南师范大学、湖南师大、重庆大学、宁波大学、苏州大学、厦门大学。

问题三：旅游专业的体育大学有哪些 1、如果你在安阳师范大学社会体育专业是本科学历的话，那么你不用去参加自学考试旅游管理专业就可以直接报考青岛大学攻读旅游管理专业硕士研究生入学考试。因为只要是具有本科学历，就可以跨专业报考攻读旅游管理专业硕士研究生的入学考试。这是在硕士研究生报考里面是允许的。

2、如果你在安阳师范大学社会体育专业是专科学历的话。那么你可以参加自学考试旅游管理本科。但是除了考试规定的课程以外，你还得加考专科基础段的2-3门课程。然后你拿到自考本科学历以后可以按照本科学历报考青岛大学的旅游管理硕士研究生入学考试。

问题四：体育大学有哪些专业本科专业：经济学、国际经济与贸易、财政学、金融学、投资学、法学、社会工作、教育技术学、小学教育、应用心理学、体育教育、运动训练、社会体育、民族传统体育、汉语言文学、对外汉语、英语、日语、音乐学、音乐表演、美术学、艺术设计、数学与应用数学、信息与计算科学、应用物理学、地理信息系统、光信息科学与技术、车辆工程、机械设计制造及其自动化、机械电子工程、热能与动力工程、电气工程及其自动化、电子信息工程、通信工程、计算机科学与技术、软件工程、网络工程、建筑环境与设备工程、环境工程、交通运输、航海技术、轮机工程、船舶与海洋工程、食品科学与工程、生物工程、动物科学、动植物检疫、水产养殖学、海洋渔业科学与技术、信息管理与信息系统、工程管理、土木工程、工商管理、市场营销、会计学、旅游管理、物流管理、电子商务。

高职专业：会计电算化、物流管理、机械制造与自动化。

没有你说的播音主持专业~~~

问题五：体育大学都有哪些专业？沈阳师范大学体育科学学院沈阳师范大学体育科学学院成立于2003年4月，是学校下属的二级学院，国家体育总局局长助理崔大林同志兼任名誉院长。现有教职员工 76人，其中教师58人，教辅及后勤管理人员18人。教师队伍中有教授7人、副教授22人；博士2人、硕士22人、在职攻读硕士8人、国外攻读硕士3人；双聘教授1人；客座教授 23人；教师中有国家级裁判员 3人，在国家级学会 *** 3人，在省级学会 *** 20余人。 ---- 学院现有体育课程教学论、体育人文社会学、体育教育训练学 3个硕士点，体育教育、社会体育、运动训练3个本科专业。目前承担着全日制研究生、在职研究生、本科专业、公共体育、成人教育五个层次的教学任务，并于 2003年建立了国家体育总局体育社科重点研究基地。另外，中国体育软科学网站设立在我校，也是辽宁省体育科学学会下设的体育社会科学专业委员会和体育信息专业委员会挂靠单位和中国体育科学学会会员单位。 ----学院教师结合工作实践积极开展科学研究活动，并获得了丰硕的成果。共有国家社科基金项目 4项、中央教课所课题3项、国家体育总局部体育社科项目14项、省级课题 43项、校级课题 20余项，出版著作和教材 22部，发表学术论文400余篇，其中国家级论文80篇；获得雅典奥运会、亚洲体育科学大会、世界心理学大会、世界大学生、中国体育科学大会、中国学校体育科学大会等各类学术会议奖励 100余项；获省部级优秀成果奖 8项，出版教学课件7个。2005年承办《2008年北京奥运会理论研讨会》，产生良好的影响。学院还与国家体育总局、辽宁省体育局、沈阳市体育局等建立了广泛的联系与合作。另外，学院与韩国建国大学李雄基教授在我院设立了“李雄基奖学金”。 ----我校被教育部批准设立的乒乓球和武术2支高水平运动队，2002年参加中华人民共和国第七届大会，获得男、女子团体第四名，男子单打第二名； 2005年参加在天津全国大学生乒乓球锦标赛上，获女子团体第四名，女子单打第五名；在山西太原举行的全国乙 B联赛上，获女子团体冠军，男子团体第27名。目前学校建设有大学生体育俱乐部 12个，在全国首创王军霞健康跑大学生体育俱乐部和高校体育健身运动大会。现为全国大学生体育协会乒乓球、健美操分会会员单位；2004年我校被省教育厅授予“体育贡献先进单位”，2005年在十运会上我校被授予“群众体育工作先进单位”称号。 ----学院下设体育教育系、社会体育系、体育与健康系、体育社科研究中心、体育教育科学研究所、办公室和场馆服务中心 7个部门。学院拥有可容纳4000名观众的文体馆、综合训练馆和国际标准田径场地各1个。南、北、东运动场区各1块，包括网球场17块、篮球场20块、排球场18块、田径场2块、足球场2块。 ----几年来，体育科学学院在各方面工作中取得了突出成绩，实现了跨越式的发展。在未来的发展中学院全体员工决心在校党委的正确领导下，在学校及社会各界的大力支持下，到2010年把体育学科建成本科教育与研究生教育、科学研究与人才培养、大学体育与高水平队协调发展，体育社科特色突出、学科结构合理、师资力量雄厚，科研成果显著，人文环境和谐，全国知名、有实力、有影响的省属一流教学研究型体育科学学院。

问题六：北体大有哪些专业? 北体大是全国重点大学，国家“211工程”重点建设院校，中国著名高等体育学府，隶属于国家体育总局。

学校设有运动训练、民族传统体育、体育教育、社会体育、运动人体科学、公共事业管理（体育管理）、新闻学（体育新闻）、应用心理学（运动心理）、英语（国际体育）、运动康复与健康、体育产业管理、表演（体育艺术）12个本科专业。其中运动训练、民族传统体育专业实行单独提前考试，每年三月份开始报名，五月份考试。体育教育、社会体育、运动人体科学、公共事业管理（体育管理）、新闻学（体育新闻）、应用心理学（运动心理）、英语（国际体育）、运动康复与健康、体育产业管理九个专业参加全国统一高考，考生在当地报考期间到当地办理高考报名手续，体育教育和社会体育需要参加本省组织的体育加试，报考其他专业的考生不需要参加体育加试，直接参加六月举行的高考即可。报考表演专业的考生需要参加艺术类高考报名，取得当地的艺术类高考报名资格后，需要报名参加我校组织的专项考试。

问题七：体育大学都有哪些系学校名称项目

1 清华大学田径、射击、游泳、赛艇、健美操、篮球、排球、足球

2 北京大学田径、健美操、足球、篮球、乒乓球、羽毛球、赛艇、

3 北京理工大学田径、武术、足球、篮球、定向 4 中国人民大学田径、足球、篮球、排球、武术、乒乓球

5 北京航空航天大学排球、田径、足球、跆拳道、定向

6 北京科技大学田径、篮球、跆拳道、羽毛球、足球

7北京工业大学定向越野、游泳、羽毛球、足球、篮球

8 北京师范大学田径、篮球、足球、健美操、橄榄球

9 北京交通大学羽毛球、排球、田径、篮球、跆拳道

10 中国农业大学橄榄球、田径

11 北京中医药大学武术、足球、健美操

12 中国地质大学（北京）田径、足球、定向、攀岩

13 中国石油大学（北京）田径、游泳、羽毛球

14 中央财经大学排球、田径

15 北京林业大学田径

16 北京石油化工学院田径

17 北京邮电大学武术、乒乓球

18 北京化工大学健美操、网球

19 华北电力大学田径、跆拳道

20 中央民族大学足球、网球

21 北京联合大学健美操、足球、篮球

22 首都师范大学定向越野、篮球、健美操

23 北方工业大学棒球、垒球

24 天津工业大学田径、排球、游泳、健美操、龙舟

25 天津财经大学田径、篮球、定向越野

26 天津理工大学武术、排球、跆拳道

27 天津师范大学田径、足球、桥牌、龙舟

28 天津大学篮球、游泳、田径

29 南开大学排球、棋类、田径

30 天津商业大学游泳

31 天津科技大学乒乓球、健美操

32 天津医科大学游泳、龙舟

33 天津电子信息职业技术学院足球

34 天津外国语学院网球、击剑、龙舟

35河北工程学院田径、篮球

36 石家庄经济学院足球、攀岩、田径

37 河北农业大学田径、排球、健美操

38 河北师范大学田径、篮球、排球

39 河北大学田径、篮球、排球

40 太原理工大学篮球、田径、排球、足球、游泳

41 山西师范大学田径、篮球、健美操

42 山西大学田径、篮球、健美操

43 中北大学艺术体操、排球、跆拳道

44 山西财经大学篮球、田径、健美操

45 太原科技大学田径、足球、健美操

46 山西中医学院武术、乒乓球、健美操

47 长治医学院篮球

48 山西农业大学篮球、田径

49 内蒙古农业大学田径、篮球

50 内蒙古师范大学柔道、摔跤、田径、足球

51 内蒙古科技大学篮球、田径

52 内蒙古工业大学田径、排球

53 东北大学田径、篮球、冰雪项目、羽毛球

54 东北财经大学足球、篮球、田径

55 辽宁师范大学田径、排球

56 辽宁大学篮球、田径

57 大连理工大学篮球、田径

58 沈阳建筑大学健美操、冰雪、网球、游泳

59 沈阳工业大学足球、田径

60 辽宁石油化工大学羽毛球、击剑

61 沈阳师范大学乒乓球、武术

62 沈阳化工学院排球

63 大连大学田径、游泳、网球

64 辽宁工程技术大学篮球

65 东北师范大学田径、篮球

66 吉林大学田径、篮球、乒乓球、排球、足球

67 延边大学足球、排球、跆拳道

68 吉林农业大学田径、篮球、定向越野、跆拳道

69 东北电力学院龙舟、冰雪运动

70 长春师范学院冰雪运动、排球、足球......>>

问题八：体育大学有什么好专业应该是都可以就业的现在有人有钱什么都好使你认为在大学里学的知识能运用到上班上么有多少能用得上啊

问题九：进入大学后体育生可以选什么专业果你想靠体育上大学的话，需要参加体育考试！体育是所有特长类招生文化课要求最高的一门，现在也要4百来分，而且体育也要过线！如果是这样的途径，大学只能选体育专业！现在一般点的就是体育教育，社会体育，体育舞蹈之类的（也有的学校体育类还分更多的专业）！上了体育专业也很好啊！除理论的专业课外，更多的是室外课：足球，篮球，乒乓球，排球，毽球，田径，武术，游泳。。（还有好多，上多了记晕了）！

但也有的学校开设双学位的，就是在除了学习本专业外还可以在学一门专业！前提是你本身的专业课得过！你就可以选择你喜欢的专业啦！因为学校师资力量不同，双学位不是每个学校都有的！一定要提前打听好哦！

最后祝你高考能考一个好成绩！

问题十：大学体育系有哪些专业选体育教育社会体育运动人体科学体育经济体育管理体育新闻(英语) 体育建筑运动心理学运动医学运动训练运动康复与营养

体育教育专业去往的企业

篮球比赛活动总结范文

　不知不觉中一个丰富多彩的活动结束了，我们从中吸收了不少新的知识，感觉我们很有必要对活动情况做一下总结。很多人都十分头疼怎么写一份精彩的活动总结，下面是我收集整理的篮球比赛活动总结范文，欢迎阅读与收藏。

篮球比赛活动总结范文1

　“迎新杯”篮球比赛在各位老师和全体队员的共同努力下，经过两周紧张有序激烈的角逐，圆满完成了各项比赛日程。在比赛中，全体运动员自觉遵守比赛规程，听从指挥，服从裁判，发扬友谊第一，比赛第二，和更高、更快、更强的体育精神，顽强拼搏，奋力争先，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平；

　各位教练员、裁判员尽职尽责，不辞劳苦，付出了艰辛的劳动。大家不怕流血，不怕流汗，打出了真实的技术，打出了真正的友谊，打出了真正的风格。同时，各队长认真负责、积极参与、沉着指挥；各班都组织了“啦啦队”，为场上的运动员加油鼓劲，充分体现了我系学生良好的精神风貌，达到了增强体质、陶冶情操、促进团结的效果。

　本次比赛活动，充分发挥了体育活动的功效，体现学生的凝聚力和向心力，达到了增强体质，增进健康的目的。

篮球比赛活动总结范文2

　20xx年9月27日，历时半个月的徽商“化轻杯”篮球赛圆满结束。经过紧张激烈角逐，徽商金属公司以34：20在决赛中击败徽商化轻公司，夺得徽商“化轻杯”篮球赛的冠军。徽商化轻公司获得亚军。安徽商之都及徽商农家福公司夺得第三名。“优秀组织奖”由徽商职业学院、徽商食品公司、徽商新能源公司三家单位获得。本次篮球赛还增设了“体育道德风尚奖”，“体育道德风尚奖”的获得者分别是集团公司机关和徽商齐云山庄。

　本次篮球比赛是在集团公司构建和谐企业，深化“人本”理念的大背景下举办的，是落实基层工会组织要“扩大覆盖面，增强凝聚力”的具体体现，得到了各级领导和广大职工的普遍欢迎。比赛自筹办以来，各单位非常重视，积极配合组委会的工作，徽商“化轻杯”篮球赛在集团的影响不断增大。

　本次徽商“化轻杯”迎“国庆”篮球赛共有13支代表队参加，参赛运动员169人，共进行了40场比赛。比赛只设男子队，分为A，B两组，经抽签后A组为安徽商之都、徽商金属公司、徽商新能源公司、徽商物业公司、集团机关、徽商齐云山庄、徽商职业学院7支队伍，B组为徽商期货公司、徽商化轻公司、徽商农家福公司、徽商城建公司、徽商创元公司、徽商食品公司6支队伍。经过小组循环赛的激烈竞争，A组出线的队伍是徽商金属公司和安徽商之都；B组出线的队伍是徽商化轻公司、徽商农家福公司。这四家单位成为徽商“化轻杯”篮球赛的四强。

　本次比赛虽然结束了，但在比赛中队员们顽强的比赛作风以及场边啦啦队队员的加油声仍给我们留下深刻的印象。拼搏精神在比赛中得到了充分的体现。同时也让集团公司各兄弟单位有了进一步的了解与交流，增进了友谊。

　一、各级领导充分重视。本次篮球赛是集团公司自成立以来，首次举办的一次规模最大、参与人数最多的一项体育赛事，得到了集团公司许家贵董事长、刘光景总经理的高度重视和支持。集团公司领导们都从百忙之中抽出时间，参加开幕式、亲临比赛现场指导赛事、观看比赛；各单位领导也非常重视，有的亲自参加比赛，有的当教练，有的当啦啦队员摇旗呐喊，使比赛现场更加精彩，气氛热烈。

　二、本次比赛的准备工作较为充分。各单位积极配合、大力支持，保证了比赛的如期举行。各单位精心组织、积极参与，有的单位组织了自已的选拔赛，有的单位与单位之间组织了多场友谊赛；各参赛运动员团结友爱、奋力拼搏，有的运动员在百忙之中抽出时间参与比赛，有的运动员不顾比赛过程中的伤病困扰仍在顽强地坚持比赛。他们赛出了水平，赛出了友谊，赛出了新徽商人的风。

　三、裁判员公正客观。本次比赛我们邀请的是安徽省篮球协会的裁判队伍，在40场比赛中裁判员不辞劳苦、公正执法，令各参赛队较为满意。

　四、各单位啦啦队的文明程度及组织情况值得表扬。啦啦队员们的每一举动都能影响场上队员的情绪及其发挥，较好的秩序、文明助威保证了比赛的顺利进行及激烈程度，同时也反映出了集团公司广大员工的整体素质。

　本次比赛虽然顺利地结束了，但比赛场上出现的不和谐因素还值得我们思考和改进。

　一、比赛中维持比赛秩序的力度不够。有个别单位的教练员与裁判员在比赛进行中发生争执，影响了比赛的正常进行，今后一定要杜绝此类现象。

　二、有个别代表队出现外请球员来参加比赛的情况。这种现象要坚决制止，严禁弄虚作。

　本次篮球赛虽然出现了一些不足，但总体上是取得了成功。比赛中队员们奋力拼搏的精神应当继续发扬，比赛过程中一些好的做法应当坚持下去，工会应继续开展广大职工喜闻乐见的文化活动，为各项经营、管理和教育活动增添新活力，为集团公司又好又快的发展营造出和谐健康的文化氛围。

篮球比赛活动总结范文3

　在院领导和各系部领导老师的大力支持下，在体育教研室老师的周密安排下，在全院学生的共同努力下，历时一个月近100场比赛，圆满地完成了本次篮球比赛任务。这次比赛不仅为黑林职院评估系列活动添了精彩的一笔，而且也为篮球爱好者提供了真实的大餐。

　此次比赛，我们的篮球队员们都以饱满的热情和高度的积极性全身心的投入到比赛中去，充分发挥了敢打敢拼的进取精神。我们的篮球队员们不仅牺牲了他们的中午休息时间，还要来回于南北校区之间，还牺牲了四个星期日的休息时间，他们在运动场上挥洒着汗水与，为班级的荣誉而努力拼搏。我们的学院领导冒着烈日在场上为我们的队员加油、助威，其紧张程度比我们都要高。我们教研室部分老师牺牲中午和周末休息时间担当裁判工作，虽然裁判工作顶着烈日，又苦又累，但老师们都没有怨言。本次篮球比赛取得了圆满成功，在这次活动中，青年志愿者同体育教研室老师一起，为活动提供了强有力的裁判及后勤工作，为活动的准备做了很大的贡献。

　本次篮球比赛取得前八名的班级是：第一名家俱04-4第二名建工05-1第三名道桥05-2第四名家俱05-5第五名园林05-1第六名会计05-2第七名机电05-3第八名计应04-1对于这次活动，学院领导给予了极高重视，从整体上看，达到了预期的效果，但也存在几点不足：

　1）准备工作尚有欠缺，后勤人员不足，但能顺利工作。

　2）有迟到现象，由于是利用中午学生休息时间，还有雨天的困扰，部分班级实习，所以比赛时有同学迟到，调整部分场次。但及时通知，得到合理处理。

　3）宣传力度和沟通还有不到之处，各班级辅导员有部分没有到场，致使在场上出现一些问题。

　4)报名工作不够严格，出现外员参赛的情况。

　5）服装不能完全统一，给裁判工作带来很大的难度。

　鉴于以上情况，我们总结经验如下：

　1）充分做好准备工作，提前制定工作，严格报名制度，必须有辅导员担当领队。

　2）做好通知，按排好场次，禁止迟到；要作到服装完全统一。

　3）对一切可能发生的意外或突发做好事先预防准备，交齐保证金。通过这次比赛，我们不仅挖掘了一批有潜力的队员，壮大了学院篮球队的力量，同时看到了黑林职院人

　积极向上、努力进取、顽强拼搏的精神，更加感受到同学们高度的集体荣誉感和追求全面发展的上进心，并且在此次活动中得到了许多宝贵的活动经验，相信在今后的工作中，我们将会做的更好，把黑林职院的体育工作推上新的高度。

篮球比赛活动总结范文4

　冶金系为给同学们塑造一个活跃的生活氛围，丰富大家的课余生活，也为让同学们有一个展现自我的平台，更重要的是以比赛为载体来增强班级内部以及班级之间同学的联系，使得我们冶金系这个大家庭更加融洽、温馨。在我院领导的支持与关心下，及其我系同学的热情关注下，特意为同学们组织了篮球赛，冶金系各班积极参加，各班的球员本着友谊第一，比赛第二的体育精神，代表各班参加了本次赛事，并取的较好的成绩。

　比赛结果如下：

　第一名：xxx

　第二名：xxx

　第三名：xxx

　4月27日下午，我们在篮球场拉开了篮球赛的序幕，经过10个比赛日，共计48场比赛的激烈角逐，比赛圆满结束。

　此次比赛取小组赛单循环赛制，小组第一名晋级，比赛打的如火如荼，热闹非凡，给平日宁静的校园带来了蓬勃的生气。小组赛中金属材料091取得连胜的成绩进入了决赛，材料081也顺利晋级闯入决赛。在这场强强对话的决赛上，两队再次交手，为了最终的冠军，大家在球场上拼尽了全力，拼出了水平，打的万分精彩、激烈异常。最终金属材料091战胜对手，取得了这次的冠军。

　在学生会全体成员的配合下，宣传部做的海报宣传，以及同学们的.支持，这次篮球赛顺利举行。这里还特别感谢各位积极参与活动人员，他们对篮球赛的协助、支持和配合，使此次篮球赛有序地进行并取得了比较圆满的成功。

　现对本次比赛做简要总结如下：

　首先，我们对此次比赛的定位就是旨在健身、，以达到增进同学之间的友谊，加强班级之间的交流，提高班级凝聚力的目的。在这一次的篮球赛中体现了我们理工系同学对体育的兴趣和爱好！同学在比赛中也表现出友谊第一，比赛第二的精神。在比赛中同学们都能相互谅解。也体现了各班的团结精神，在比赛中每个同学都尽力地发挥自己的才能，展现自我。从中可以看出同学们高涨的热情，在频繁的比赛和紧张的学习当中，各篮球运动员表现了惊人的意志以及团队精神，能赛出水平，赛出风格，赛出成绩。

　通过这次篮球赛，我们取得了很重要的经验。比如拉拉队的作用非常大，赛场下拉拉队的加油声是场上队员巨大的精神支柱，并且班级的集体荣誉感在这里得到了充分的体

　现，同学们的关系也迅速升温。因此，我们不定时地举行一下类似的活动是很有好处的。

　我们通过精心策划、积极准备、合理安排，使本次篮球赛在有条不紊中体现了"公正、公平、友谊"。超过了预期效果，且各班在比赛中表现都很出色。

　此次篮球联赛大大拉动了冶金系篮球爱好者的兴趣，并使他们有充分的舞台去挥洒他们的实力与，并给所有的观众献上一道道体育大餐。

篮球比赛活动总结范文5

　一丝秋意，无限精彩，我们系体育部为了大一的新同学塑造一个活跃的生活氛围，丰富大家的课余生活；也为我系篮球队选拔总院举办的"新生杯"篮球赛的队员；最更重要的是以比赛为载体来增强班级内部以及班级之间同学的联系，使得我们系这个大家庭更加融洽、温馨。特意为大一新生组织了"新生杯"篮球赛，十二个班级的球员本着友谊第一，比赛第二的体育精神，代表各班参加了本次赛事。

　对此次比赛的定位就是旨在健身、，以达到增进同学之间的友谊，加强班级之间的交流，提高班级凝聚力的目的。在这一次的篮球赛中体现了我们经管系同学对体育的兴趣和爱好！同学在比赛中也表现出友谊第一，比赛第二的精神。在比赛中同学们都能相互谅解。也体现了各班的团结精神，在比赛中每个同学都可以尽力地发挥自己的才能，展现自我。从中可以看出同学们高涨的热情，在频繁的比赛和紧张的学习当中，各篮球运动员表现了惊人的意志以及团队精神，能赛出水平，赛出风格，赛出成绩。

　经过这次的篮球比赛，不仅提高了我们的身体素质，并且培养了我们的团队精神和艰苦奋斗吃苦耐劳的作风，磨练了我们的意志，增强了我们战胜困难的信心和勇气。更让我们懂得了，不管是胜利还是失败，其实都是件好事。胜利是好事，但也许会让你骄傲，反而起到相反的效果。而失败是成功之母，我们今天的失败预示着下次一定会成功，因为我会化伤心为力量，化压力为动力，我们会总结其失败的原因，吸取这次不成功的教训，取长补短，争取下一次成功！加油！

　任何比赛都是这样，你不可能永远都会赢，但也不可能永远都是失败者。比赛就是竞争，有输有赢才是比赛！我们赢了，不会骄傲！输就输了，也不会泄气！一切比赛和竞争都是为了更好的锻炼自己，所以输赢都只是一个结果而已，我们注重的是过程才对，因为只有在过程中才能体会到输赢的忧伤和喜悦！

　人的一生当中没有多少的失败和成功，不管是学习还是生活，你不可能永远都是无坎坷的，只有失败之后才明白，赢是多么的难！而从未输过的人永远体会不到人生有多么精彩！输了，并不意味着你比别人差；输了，也不意味着你永远不会成功；输了，更不意味着你到了人生的终点。聪明的人告诉你，失败的终点往往是成功起点。只要你敢于正视失败，敢于敢于拼搏，你一定会摘到成功的鲜花——那朵远在天边的奇葩。人生就象奔流的大海，没有岛屿和暗礁，就难以激起美丽的浪花。输了，把失败作为动力！年轻人应有宽广的胸怀，千万不要去计较那微不足道的创伤。

　通过这次比赛告诉我们，心态决定命运！一个人能否成功，就看他的心态了。成功人士

　与失败之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生最受过去的种种失败与疑虑引导支配。所以我们这次比赛中，赢不会让我们骄傲，而属也不会使我们气馁，我们会端正我们的心态，下次取得最后的胜利！

　对此，在今后的生活中，我们应加强身体的锻炼，要求每一位同学都要坚持上早操，严钢纪律，增强同学们的体制。我系学生会也会提高对体育活动的重视，督促同学们的体育锻炼，为以后的学习打下良好的基础！

　通过这次比赛，同学们的关系也迅速升温。因此，我们不定时地举行一下类似的活动是很有好处的。

　我们通过精心策划、积极准备、合理安排，使本次篮球赛在有条不紊中体现了"公正、公平、友谊"。超过了预期效果，且各队在比赛中表现都很出色。

　此次篮球联赛大大拉动了经管系篮球爱好者的兴趣，并使他们有充分的舞台去挥洒他们的实力与，并给所有的观众献上一道道体育大餐。

　大一新生的积极参与，也使我们体育部今后的工作信心倍增，体育部还会策划更多有意义的活动，让新生感受到大学的快乐。

篮球比赛活动总结范文6

　一、活动主题：新老生篮球赛

　二、活动名称：教育系首届篮球比赛

　三、活动时间：20xx年10月25日中午12点50

　四、活动地点：吕梁学院新校区操场

　五、活动对象：教育系参赛人员及学生会成员

　六、活动目的：为迎接大一的新生，加强学生间沟通与了解，丰富课余生活，建设和谐校园，鉴于大部分现代大学生缺少体能锻炼，身体总体素质有待提高，于10月25日教育系的首届篮球比赛拉开帷幕。

　七、活动过程

　（一）准备工作：活动准备非常重要，事关活动能否如期举行。在本次活动中，也提前做好了活动的准备工作：

　1、器材准备：包括篮球、哨子、计时表等基本器材。

　2、比赛规则制定：用常用比赛规则。

　3、组织全体同学参加。

　4、准备相机以留影。

　5、准备比赛所需的饮用水。

　（二）活动进程

　从中午12点50开始，我们的篮球比赛一共历时有一个半小时，在这一个半小时里，同学们挥汗如雨，每个人都在尽力做到最好，为自己的团队争取到更高的分数。篮球比赛现场气氛热烈。队员们积极进攻，严密防守，精彩的配合，巧妙的抢断，不时的将比赛气氛推向高潮。在场观战同学虽不能亲身参加比赛，但作为观众，也十分投入，为自己的班级呐喊助威，也为对方球员的精彩表现拍手叫好。

　场上场下的所有人都被篮球的魅力所吸引。各队发扬友谊第一，比赛第二的精神，上下一心，通力合作，绝妙的抄截，妙传，盖帽，跳投，跨下运球，远距投篮，给同学们带来的是一场丰富的视觉盛宴，同时赛出水平，赛出成绩，赛出风格

　八、活动总结

　总的来说，本次活动举行得比较顺利，比赛过程中没有出现任何受伤的情况。本次活动也取得了较好的效果。

　但在本次活动中也暴露出一些问题，我们在组织，管理及分配工作上可以更详尽，更清

　晰，更完善，一开始因为比赛场地的缘故出现一些小问题，但是好在很快得到了解决。因此，我们要从中吸取教训，下次开展团日活动的时候，应该注意到时间安排的合理性，以避免给大家带来的不便，使活动举行得更尽人意。

　通过本次活动，增加同学们对篮球的喜爱，加强了班级间、年级间的交流，建立了一个切磋技艺，学习互补的平台，增进友谊，加强合作，展现班级风，更重要的是增强了班级凝聚力，提升团队合作精神，形成良性循环，有利于各班向更好的方向发展。同时，也对发现新人才，挖掘新力量，为球队增添新血液起到了积极作用。

　回顾本次比赛，取其精华，去其糟粕，该经验在学生会中同样适用。在平日的工作中，各成员间只有精诚合作，为共同目标一起努力，以大局为重，以集体利益为先，才能让我们心往一块儿想，劲儿往一处使，彼此间靠得更紧密。加强部、处之间的联系与配合，充分利用一切可利用，发挥学生会最大作用，在学生心目中树立更高威信，为今后工作铺平道路，让我们做得更好！

　总结者：体育部

　时间：20xx/10/28

篮球比赛活动总结范文7

　20xx年机械系迎新杯篮球赛结束了，活动总体上圆满成功，活动的开展也收到了很好的效果，充分的活跃了校园文化建设，营造起了一种浓郁的篮球竞技氛围，为我校体育竞技活动的进一步开展打下了良好基础。这次活动，我们总结出以下经验：

　 一、学生全范围参与、学院领导高度重视和活动环境的良好影响促成了本次学生篮球联赛的圆满成功。

　系领导与班主任老师相当重视本次学生联赛，一方面选拔出了好队员，另一方面积累了很多比赛经验，为篮球赛的顺利举办提供了一定保证。

　而本次篮球联赛的顺利举办与活动良好的环境也是分不开的，机械系领导及学生会大力支持与帮助，让大赛始终在一个稳定而安全的校园环境内进行，为大赛的顺利进行铺平了道路。

　 二、比赛阶段用净时间比赛，更加公正、公平。

　此次篮球赛所有场次比赛都用净时间比赛，更加公正、公平，让各球队在一个更加良好的比赛环境中进行，比赛结果更加精确，广大队员和观众都充分的认可了比赛结果，

　 三、注重细节，比赛更加规范、正式。

　我们对决赛现场及颁奖进行了精心的组织筹备。这次比赛整体上取得了成功，让我们获得了很多有益的经验，让今后的工作开展更加得力。

　通过本次篮球比赛，我们学到了很多，今后，我们将在一下几个方面努力：

　 一、开拓思路，大胆创新。

　特别是在搞活动中，不拘泥于以往的形式和内容，多思考，多交流，拓宽自己的思路和眼界。

　二、学会安排工作、落实工作，把任务合理分配，人员安排到位。

　一个人的精力、时间和能力是有限的，需要集合众人的力量才行。把所要完成的工作安排好，并督促落实完成。这样既圆满的完成了任务，又能够使所有的学生干部的得到锻炼。

　以上就是关于此次篮球联赛的一些经验与教训的总结，如有总结不到的请各位领导和相关部门负责人斧正指导。

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休闲体育经营管理因素有哪些?分析休闲体育经营管理因素有何价值和意义?

体育教育专业

培养目标：该专业培养面向现代化、面向世界、面向未来，适应我国社会主义现代化建设和基础教育改革与发展的实际需要，德、智、体、美全面发展，专业基础宽厚，具有现代教育观念、良好的科学素养和职业道德以及具有创新精神和实践能力，能从事学校体育与健康的教学、训练、竞赛工作，并能从事学校体育科学研究工作、学校体育管理工作及社会体育指导等工作的多能一专体育教育专业复合型人才。

主要课程：英语、计算机、公务员应试导论、运动人体科学基础、心理学、教育学、学校体育学、体育保健、体育统计学、健康教育学、体育科研方法、田径、体操、武术、篮球、足球、排球、健美操、游泳与救护、乒乓球、体育绘图、体育游戏等专业基础课及篮球专选、排球专选、乒乓球专选、武术专选、武术散打专选、田径专选、健美操专选、足球专选、推拿与专选等体育运动专项课。

就业方向：本专业培养具备系统地掌握体育教育的基本理论、基本知识和基本技能，掌握学校体育教育工作规律，具有较强的实践能力，在全面发展的基础上有所专长，能在中等学校等从事体育教学、课外体育活动、课余体育训练和竞赛工作，并能从事学校体育科学研究、学校体育管理、社会体育指导等工作的高级专门人才。

运动训练专业（篮球方向）

培养目标：培养德、智、体、美全面发展，适应知识宽厚，一专多能，具有现代竞技体育理念、良好的科学文化素养以及创新精神和实践能力，从事学校、基层体育运动学校、业余体校组织实施运动训练、教学、科研、管理和其他相关的体育工作，具有广泛社会适应能力的高素质、实用型体育专门人才。

主要课程：英语、计算机、公务员应试导论、运动人体科学基础、体育心理学、体育保健、体育统计学、体育科研方法、运动训练学、运动竞赛学、运动选材、游泳与救护等专业基础课及篮球专选、排球专选、乒乓球专选、气排球等体育运动专项课。

就业方向：本专业培养具备竞技运动方面的基本理论和基本知识，掌握从事专项运动训练的基本能力，在各级体育管理机构及相关部门、各业余体育学校、各级学校、企、事业单位和社区等，从事篮球运动训练教学、训练、科研、社会体育锻炼、管理等方面工作。

运动训练专业（武术与跆拳道方向）

主要课程：英语、计算机、公务员应试导论、运动人体科学基础、体育心理学、体育保健、体育统计学、体育科研方法、运动训练学、运动竞赛学、运动选材、游泳与救护等专业基础课及武术专选、武术跆拳道专选、武术散打专选等体育运动专项课。

就业方向：本专业培养具备竞技运动方面的基本理论和基本知识，掌握从事专项运动训练的基本能力，在各级体育管理机构及相关部门、各业余体育学校、各级学校、企、事业单位和社区等，从事武术跆拳道、武术散打运动训练教学、训练、科研、社会体育锻炼、管理等方面工作。

运动训练专业（体育舞蹈与健美操方向）

培养目标：培养德、智、体、美全面发展的，具有较高综合素质和文化艺术修养，具备体育舞蹈、健美操、大众健身舞蹈表演、教学、训练、科研基本知识与技能专门技术应用型人才。

主要课程：英语、计算机、公务员应试导论、运动人体科学基础、体育心理学、体育保健、体育统计学、体育科研方法、运动训练学、运动竞赛学、运动选材、游泳与救护等专业基础课及健美操专选、体育舞蹈专选、形体专选、健身舞蹈专选、啦啦队专选等体育运动专项课。

就业方向：本专业培养具备竞技运动方面的基本理论和基本知识，掌握从事专项运动训练的基本能力，在各级体育管理机构及相关部门、各级各类学校、社会文化组织、演艺机构、机关团体、社区、经营性体育场馆等，从事健身舞蹈、啦啦队运动训练教学、训练、科研、社会体育锻炼、管理等方面工作。

运动训练专业（警体保安方向）

培养目标：培养德、智、体、美全面发展，适应我国社会主义现代化建设需要，具有扎实的法学基础理论知识，牢固掌握有关法律、法规，能系统掌握保安基础知识和专业技能：具有警体（含擒拿、格斗、散打、武术、搏击等）和安全防范的业务能力，具有较强听、说、读、写能力和较好文化素质；熟悉安全保卫行业经营管理的高等技术应用型、技能型的特种警体保安人才。

主要课程：英语、计算机、公务员应试导论、篮球、田径、武术、武术散打，跆拳道、摔跤、擒敌拳、警体技能、保安员培训教程、保安法律基础，治安管理、消防技术与火场逃生，公务员应试导论、运动人体科学基础、体育心理学、体育保健、体育统计学、体育科研方法、运动选材等专业基础课。

就业方向：本专业培养具备竞技运动方面的基本理论和基本知识，掌握从事专项运动训练的基本能力，在厂矿、金融企业、机关院校、交通运输业，商业经营场所、及住宅小区等保安管理工作及各企事业单位高级管理人员的保卫、文秘及其他相关工作

社会体育专业（体育舞蹈与健美操方向）

培养目标：培养德、智、体、美全面发展的，具有较高综合素质和文化艺术修养，具备体育舞蹈、健美操、大众健身舞蹈表演、教学、训练和从事群众性体育活动的组织管理,咨询指导,体育产业的经营,开发与管理并具有教学能力等方面工作能力的实用型人才。

主要课程：英语、计算机、公务员应试导论、运动人体科学基础、体育心理学、体育保健、体育统计学、体育科研方法、身体素质锻炼方法、运动竞赛学、社会体育管理学、广播体操与团体操、形体与健美运动、体育健身舞蹈、体育健身方法与评定、传统体育养生、体育社会学、大众与学校健美操、篮球、羽毛球、气排球、大型体育赛事组织与策划、游泳与救护等专业基础课。

就业方向：本专业培养具备竞技运动方面的基本理论和基本知识，掌握从事专项运动训练的基本能力，各级各类学校、社会文化组织、演艺机构、机关团体、社区、经营性体育场馆等从事体育舞蹈、健美操、大众健身舞蹈表演、教学、训练和从事群众性体育活动的组织管理,咨询指导,体育产业的经营,开发与管理等方面工作。

社会体育专业（高尔夫方向）

培养目标：以现代化体育科技为基础,以市场需求为导向,培养德、智、体、美全面发展，使学生掌握国际先进的高尔夫运动、管理和高尔夫产业相关领域所必备的专业知识和能力、能够胜任组织各类高尔夫球赛事活动，及从事高尔夫产品开发和市场营销所需要的专业理论与技能。具有社会体育综合理论知识,技能和较强社会适应能力,具有良好社会体育素质,德才兼备适应我国社会主义体育发展需要和经济与社会发展的需求,从事社会体育（高尔夫）教学、训练活动的组织管理,咨询指导,体育产业的经营,开发与管理并具有教学能力等方面工作能力的实用型人才。

主要课程：外语、计算机、公务员应试、高尔夫礼仪、高尔夫赛事、高尔夫规则、高尔夫英语、高尔夫专业术语、高尔夫草皮概论、高尔夫球车驾驶、高尔夫球场介绍与认识、高尔夫球场运营、高尔夫球技、距离手册的制作、球童心理辅导、中外高尔夫起源和历史、中外高尔夫现状与发展、体育管理概论、体育产业概论、体育经纪人、体育营销学、社会体育竞赛与编排等专业基础课。

就业方向：本专业培养具备竞技运动方面的基本理论和基本知识，掌握从事专项运动训练的基本能力，在各级体育行政部门、大型企、事业单位、高尔夫健身俱乐部等行业从事社会体育（高尔夫）教学、训练活动的组织管理,咨询指导,体育产业的经营,开发与管理等工作。

体育保健专业

培养目标：培养德、智、体、美全面发展，掌握运动人体科学的基本理论、体育保健康复的基本知识和技能，具有体育保健的教学、研究、实验操作的基本能力和运用体育康复手段进行社区保健康复的基本能力，能从事运动健康促进指导、临床康复体疗指导、运动伤害防护、熟练运用传统治疗手法进行伤病预防和治疗，掌握体育保健的指导、教学、科研和管理的基本能力。

主要课程：英语、计算机、公务员应试导论、运动人体科学基础、营养学、运动免疫学、中医基础知识、传统体育养生、推拿、体疗康复、运动创伤等专业基础课。

就业方向：本专业培养具备竞技运动方面的基本理论和基本知识，掌握从事专项运动训练的基本能力，各级体育行政部门、业余和专业训练机构、教学单位或各大型企、事业单位从事运动健康促进指导、临床康复体疗指导、运动伤害防护、运用传统治疗手法进行伤病预防和治疗以及体育保健的指导、教学、科研和管理等工作。

体育服务与管理专业

培养目标：为适应基层与社区体育行业服务与管理的需要，针对体育事业和体育产业服务领域，以现代化体育科技为基础,以市场需求为导向,培养德、智、体、美全面发展，具有体育管理综合理论知识,技能和较强社会适应能力,具有良好体育素质,能从事群众性体育活动的组织管理,咨询指导,体育产业的经营,开发与管理并具有体育教学能力等方面工作能力的实用型人才。

主要课程：英语、计算机、公务员应试导论、管理学概论、组织行为学、体育管理概论、体育产业概论、体育经纪人、体育营销学、服务与服务管理、体育传播学导论、休闲体育概论、经济法、社会体育竞赛与编排等专业基础课。

就业方向：本专业培养具备竞技运动方面的基本理论和基本知识，掌握从事专项运动训练的基本能力，在各大型企、事业单位工会、团委等部门，以及各基层体育局或面向各体育产业的经营与管理、产品开发等行业从事体育服务与管理工作，。

民族传统体育专业

培养目标：培养德、智、体全面发展，从事运动训练实践与科研的教练员，也可作为体育教师及体育工作者。

主要课程掌握应用系统的运动训练基础理论与基本方法，熟练掌握主修项目的基本理论、技术和技能，能胜任训练、竞赛、裁判等工作。

就业方向：本专业培养具备民族传统体育教学、训练、科研基本知识与技能的，能从事武术、传统体育养生保健及民族民间体育以及对外文化交流等工作的高级专门人才。

运动人体科学专业

培养目标：培养具有运动人体科学专业理论与实践技术，能在体育生物学、保健与康复领域中从事教学、科研、健身指导、健康指导及保健康复指导的高级人才（康复物理治疗师、营养指导师、体质测评师、医务监督师及体育保健师）。

主要课程：体育生物学科、临床医学和体育学科的基本理论知识和技能，接受体育保健康复和生物学科实验技术，掌握保健与康复的基本治疗手段。

就业方向：本专业培养具备运动人体科学理论和研究能力，能在中等以上学校、体育科研机构、运动训练基地和保健康复等部门，从事运动人体科学方面的教学、科研、竞技运动和康复指导的高级专门人才。?

体育运营与管理毕业后是从事什么工作的

1　体育产业市场及其经营环境的涵义

1.1　关于体育产业市场　产业，是一个多义词，一般可泛指行业、部门、不动产业、动产业等。从经济学角度看，产业是同一属性的企业集合，其目的就是在某种市场中，有效地利用各种，实行价值的最大化。市场则是指一切商品交换活动的总和，或者说，是商品供给和商品需求及其相互作用所实现的商品流通的总和。市场是社会分工和商品经济的产物，社会分工越细，商品经济越发达，市场规模与范围就越大。正如列宁所指出：“哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场。”

体育运动在全世界的普及，促进了体育消费的快速增长。各种以体育活动为主或密切围绕体育而开展的经济活动也迅速地兴盛起来，并不断地形成相应的企业、公司、俱乐部等经营实体，这些生产体育产品或提供体育服务以满足社会需求的各类行业就是广义上的体育产业。由这些体育产业所形成的以体育商品、劳务供给和需求及其相互作用实现的商品流通总和，也就是我们所说的体育产业市场。

在市场经济条件下，体育产业市场是实现体育商品和体育劳务价值、实现体育产业积累从而最终实现体育再生产的关键。由于体育产业市场环境的不断变化，它又不断从外部造成一定压力，促使体育商品、体育劳务生产者和提供者不断改进生产、经营和管理，推动体育商品生产和劳务不断创新和发展。这一原理正如经济学所言：“任何商品生产都离不开市场，市场是商品生产的生命线。”

1.2　体育产业市场经营环境分析的意义　市场经营环境分析，历来是产业经营者保持强劲市场竞争力的关键环节。在产业经营者初步确定了发展目标或制定某一具体经营战略或实施市场营销时，首先必须进行市场环境分析。对于新兴的体育产业而言，当然也不例外。

第一，由于人们对体育的需求受居住地、性别、年龄、地形地貌、生活习惯、经济、文化等诸多环境因素的影响，体育产业经营者就需要准确把握不同时间、区域、人文、生活方式之间的差异，剖析直接的或间接的影响体育产业生存和发展的环境因素，从而选择和制定出恰当的、行之有效的经营战略和营销策略。

第二，体育产业市场经营环境与其他产业市场经营环境有一定的共性，在某些方面我们可以应用其分析方法进行分析和研究，但是由于体育产业市场在经营对象、产品、服务等方面又存在著很鲜明的个性，这就决定了我们又不能简单地把分析和研究其他产业经营环境的方法和理论照搬到体育产业市场经营环境的分析和研究上，而应探究出符合体育产业市场经营环境分析的基本要素和方法。对于这样一个理论性命题，棘手的是我们到底应该“分析什么、怎样分析”，也就是说体育产业市场经营环境分析的方法论问题。

第三，从发展的角度看，对体育产业市场经营环境分析的基本要素和方法进行研究，无论从为体育产业经营者和相关管理决策者提供有意义的借鉴和参考，减少和规避体育产业经营与投资的风险，使体育产业保持健康、快速、持续的发展趋势来看，还是从为体育产业研究者提供一个研究视角来看，无疑都有著一定的现实价值和理论意义。

1.3　体育产业市场经营环境的界定　一般说来，经营就是指为了促进生产者和消费者之间圆满完成交换过程的一系列活动。交换是指消费者根据个人的需要、享受或获得企业的产品或服务，同时支付相应费用的全部活动过程。具体到体育产业市场经营，则可以理解为能否通过对各种市场构成要素的分析，准确地把握体育市场环境，理解体育消费者的真正需要和欲求，从而开发出适销对路的体育产品和劳务的系统工程。生产体育产品和提供劳务的企业（包括俱乐部、公司）就必须对其所处的市场环境做出客观、准确、全面的分析和预测，这样才能有利于作出正确、合理、高效的经营战略和策略，才能在拥有稳定的体育市场基础上，不断扩大规模，拓展空间，发展潜在的消费群体，实现企业既定目标和持续发展。

我们可以把体育产业市场经营环境界定为：“从事体育产品和劳务经营的企业受外部影响的总和。”其中，包括宏观环境和微观环境。宏观环境是指给企业造成市场机会和威胁的主要社会力量，包括政治、经济、文化、人口、法律、科技等；微观环境是指组成企业基本经营系统的因素，如企业内部的供应商、中间商、顾客、竞争者等。然而，由于影响从事体育产品和劳务经营企业的外部因素有很多方面，其差异性和多变性也比较大，因此，企业为了应对这种环境就必须认真分析和研究基本的影响要素，掌握企业在体育产业市场中发展的主动权。

2　体育产业市场经营环境分析的视角

在综合研究宏观环境和微观环境的诸要素以及体育产业市场自身特性的基础上，笔者认为，体育产业市场经营环境分析应从政治环境、经济环境、大型体育赛事营造的环境、体育消费者环境和竞争者环境5个基本角度进行。

2.1　政治环境分析　政治环境指分析体育产业市场经营的外部政治形势和状况给市场经营带来的或可能带来的影响。其中包括两个层面内容：一是国内体育政治环境分析，如了解和剖析党和的各项体育方针、路线、法规、条例以及政策的制定和调整等对体育产业市场经营的影响和深层含义。如我国颁布的《中央院关于加强和改进新时期体育工作的意见》《关于培育体育市场加快体育产业化进程的意见》、《1995-2010年体育产业发展纲要》等等。二是国际政治环境分析，主要指了解和研究国际上各国经营、管理和发展体育产业的具体做法和限制，尤其是对进口、外汇、劳工、电视转播、合同以及政治冲突的影响等的分析。如美国制定《谢尔曼反托拉斯法》等反垄断法对职业俱乐部地点、数量、运动员流动与分配、门票分配、电视转播、运动员工资等方面做的限制和约束等等。对于刚刚加入WTO的中国来说，分析和研究国外各国在体育产业经营、管理中的政治和法规环境，借鉴其先进的发展经验和做法，避免不必要的经济损失，尤显重要和迫切。

另外，值得注意的是，一些国家特别是那些没有上市的职业体育俱乐部，由于其运行主要靠各级中的体育行政部门管理，有特殊的发展环境，并不遵循市场法则来发展，因此，它受经济环境的影响并不明显，相对地保持著一定的独立性和垄断性。所以，在分析和研究这些国家职业体育俱乐部时，首先要明晰其政治环境，然後再分析其经营环境的基本要素。

政治环境分析，一般说来主要围绕这些因素展开：(1)目前有哪些体育产业方面的法规？这些法规有哪些变化？这些变化对体育产业市场需求和供给有什么样的影响？(2)体育产业经营公司（企业）希望在某一国家或地区进行经营活动，存在著什么政治风险，有哪些具体限制？又有哪些具体的优惠条件？(3)本公司（企业）所从事的体育经营活动与该国家或地区有什么样的政治联系或关系？主要障碍在什么地方？对于这些问题，一般适合取法规分析法并配合一定的环境监测和民意测验。

2.2　大型体育赛事营造的环境（机会）分析　大型体育赛事是指参与率较高、影响程度较大的体育竞赛活动。这里我们把它所营造的环境看成体育产业发展的重要机会和影响要素。由于这种赛事具有展示和宣传国家或地区经济社会发展水平、拉动经济增长的功能，是体育产业市场环境中具有典型性和代表性的影响因素，也是其他产业无法比拟的部分。因而，分析和研究大型体育赛事带来的机会对从事体育产业经营的企业来说，具有重要的现实意义和实际价值。一般而言，大型体育赛事具有以下几个特点：(1)影响面广，持续时间长。如奥运会从前期准备、申办、筹备到正式比赛，一般要经历8～10年甚至更长的时间。1964年，日本通过举办东京奥运会使竞技体育跃上了新的台阶，同时社会经济也得以腾飞；资料显示，1988年，韩国通过举办汉城奥运会获得了35亿美元的盈利，并且实现了“政治开拓，体育振兴、经济发展”的战略目标。据国定统计局预测，北京投资2800亿元人民币在2002年到2008年期间将拉动我国经济增长0.3～0.4个百分点，提供200多万个就业岗位，而且在举办奥运会之後还将有长期的积极影响，拉动相关行业的快速发展。(2)产业前後关联性强。重大体育赛事可以带动体育产业和相关产业的快速发展，如2002年日韩世界杯足球赛，为两国带来了近60万个就业机会，游客超过百万，总收益达数百亿美元。我国男子足球队首次参加世界杯足球比赛世人瞩目，由此带来出境观看比赛的人数显著增加，为体育旅游业带来了较大的收益和商机。(3)具有重大的历史意义。如我国申奥成功，极大振奋了民族精神，对我国政治、经济、科技将产生巨大的促进作用，在世界上也产生强烈的良好影响。大型体育赛事所带来的商业机会和所营造的环境是其他活动难以做到的，以赛事为契机，抓住大型体育赛事积极推广和宣传企业的产品和服务，认真分析和研究企业具体的发展战略和经营策略，是体育企业发展中不容忽视的重要方面。针对大型体育赛事所取的主要研究方法有调查法、预测法和资料分析法。

2.3　经济环境分析　经济环境是指从事体育产业经营的企业的经营活动所面临的外部社会经济条件，其运行状况和发展趋势将直接或间接地制约著它们的经营活动。

众所周知，购买能力的大小将直接影响著企业市场规模的大小，而购买力又受经济发展阶段、消费者收入水平、消费者支出模式和消费结构以及消费者储蓄和信贷水平等经济因素的影响，所以，经济因素对体育企业或公司的市场发展潜力和创新能力有著决定性意义。我国正处于经济快速发展的关键时期，消费水平连年攀升并保持著良好的发展势头，GDP已经超过万亿美元，标志著我国已经进入了小康社会并积极地向富裕型小康社会迈进。在这一过程中产业结构将进行大的调整，即第一产业在国民经济中所占的比重将逐渐下降，第二、第三产业所占的比重将不断上升。其中，尤以第三产业上升最快、增长幅度也最大，体育产业作为第三产业的重要组织部分，必将在扩大内需、拉动经济增长方面发挥重要作用，可以预测21世纪中国体育产业也必将面临一个历史性的快速增长期。

因此，从事体育产业经营的企业就需要对某一国家或地区的经济发展环境及其各要素进行认真、客观、科学的分析和研究，减少和避免盲目投入所带来的风险。经济环境分析，一般用经济调查、预测和统计法，统计法包括定性统计和定量统计。

2.4　体育消费者环境分析　体育产品和服务的消费者是体育产业经营的最终对象，因此需要仔细研究和分析，以便更好地制定体育产业发展战略和应对策略。

一般说来，体育产品或体育劳务市场可分为体育用品市场（各种体育器材、设施、服装、鞋帽等用品）、体育健身市场、体育信息咨询市场（提供国内外体育书籍、报纸、期刊、情报、信息、音像、文件等信息服务）、体育人力市场（运动员、裁判员、教练员的流动、培训等）、休闲体育市场（户外运动、体育竞赛观看、体育旅游等）、竞赛表演市场（运作和经营各种体育比赛、表演等）、体育无形资产市场等7类。体育商品具有鲜明的文化商品的特点，它不是满足人们基本生存需要的必需品，而是为提高生活质量，满足更高层次需要的“奢侈品”。提高生活质量是每个人的愿望，这使得体育产品和服务有著巨大的潜在市场。但是人们对体育产品的需求是“非渴求”性的，因此最终能否形成购买行为，还取决于其他诸多因素的影响。

从客观方面看，文化因素（文化、亚文化、社会阶层）、社会因素（参照群体、家庭、社会角色与地位）、个人因素（年龄与人生阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念）及心理因素（动机、感觉、学习、信念与态度）的影响尤为深刻；从主观方面看，消费者的体育休闲观念、意识、知识和兴趣爱好更是决定消费者购买行为的重要因素。从我国来看，资料显示，我国居民体育意识较为薄弱，体育知识水平较低，再加上刚从温饱迈进小康，经济水平还不高，闲暇时间也不多，这就使“花钱去参加体育休闲”的新观念不能马上付诸于实际行动，但是，由于竞技运动特有的影响力和观赏性以及其他功能的作用，我国居民参与和关注高水平体育赛事的热情很高，也舍得花钱。因此，开发我国的体育产业市场，可以考虑以体育竞赛业为主导产业，通过其影响引导居民建立体育消费意识、培养人们的体育消费习惯。

体育消费者市场，一般宜取生活方式分析法和流行趋势分析法。生活方式分析法就是指对居民日常中的生活行为、特征进行剖析和研究，从而了解他们的实际需求和偏好。流行趋势分析法是指对当前社会中受多数人喜爱的、有代表该阶段发展方向的事物进行分析和研究，从而找出实际需求和潜在需求的链接点。

总之，体育产业经营者在分析研究产品和服务市场时，应充分、详细地收集上述影响消费者体育消费行为的因素，并结合本企业的现状，客观、科学地分析各种显在的和潜在的消费群体，取有效的执行策略和发展战略，尽可能规避盲目投资带来的风险。

2.5　竞争者环境分析　从消费角度看，分析体育产业市场中企业所面对的竞争者，主要是解决体育产业市场中同类经营者的市场密度、产品差异和进入难度以及影响程度4个方面的问题。

体育产业市场的密度是指同一类体育产业经营中卖主的数目。市场学认为，在市场需求量相对稳定时，这种数目的多少将直接影响到产业市场份额的大小和竞争激烈程度。因此，体育产业经营者要对当前该市场中同一类经营者进行详细分析，甚至花费一定人力、财力进行调查，摸清市场中竞争者的现状，取合理有效的市场策略。如美国职业篮球市场1960年、1967年相继出现的美国篮球联盟(ABL)和美国篮球协会(ABA)，都因美国职业篮球市场密度过高、在争夺观众和球员等方面处于劣势，失去与全美职业篮球联盟(NBA)竞争的优势而纷纷解体。为了避免这一现象的发生，全美职业篮球联盟(NBA)在充分考虑了市场密度的情况下，目前仅保留了27支球队，从而使竞争者处于市场密度相对合理的发展环境之中。

体育产品差异是指不同企业生产和提供体育服务的差异程度。由于体育产品和服务存在差异，使得体育产品和服务各有特色、相互区别，从而使体育产业市场竞争加剧。如耐克公司生产运动服、运动鞋等用品与其他同类企业相比，在质量、市场定位、技术以及市场开发等方面存在著明显的竞争优势；而锐步公司在生产同类产品时，不但充分注意到了这一差异性竞争优势，而且还在此基础上开拓了符合青少年以及女性消费心理的、色彩鲜明和流行款式的运动服和运动休闲鞋，从而确立了适合本公司的发展理念和发展战略，不但扩大了市场渗透率，而且还赢得了更加广泛的消费群体，占有较大的市场份额。

进入难度是指加入某体育产业市场的困难程度。进入难度除了有上述两个微观方面的影响外，进入成本的高低程度以及政治、经济、技术和社会大环境的制约也是不可忽视的。

另外，在分析竞争者环境时应当注意职业体育俱乐部具有一定的垄断性，少数拥有从事经营所需的稀有如政策、人力、经济等人或团体对俱乐部有控制权，而他们在管理和发展俱乐部时往往并不遵循市场自由竞争原则，有很大的主观性。

3　分析体育产业市场经营环境时应注意的问题

3.1　有关体育产业市场方面的信息和资料必须客观真实　任何科学研究都必须建立在客观真实的基础上，脱离和背离实际情况的分析和研究，不但毫无意义而且还会给企业（公司）的发展造成严重损失，甚至倒闭破产。这在国际体育产业市场上是有先例的。如ISL（国际体育休闲公司）公司，在很大程度上就是因为在分析经营环境时，信息和资料来源不真实、不客观，而依据这样的资料和信息来研究公司的发展战略，显然必将导致决策层在投资F1赛车上判断失误，最终使这个国际上享有盛誉的体育产业公司一夜之间化为乌有，倾家荡产。

3.2　重视个案研究　个案是指具有典型性和代表性的体育产业经营事例。在体育产业处于勃兴阶段，对其个案进行分析和研究尤为必要。资料显示，个案分析不但可以为实际操作者提供一个实用面较大的经营环境分析工具，而且它能使经营者和管理者不必花费大量的时间、精力和财力，为查询、收集或调查某个俱乐部、协会、企业或公司的经营管理模式而到处寻找一些基本资料。因此，研究和分析体育产业经营的个案，能够给相关经营者和决策者提供有益的参考，从而减少投入资本，节省时间，提高体育经营企业的效率。

3.3　分析体育产业市场经营环境基本要素时，要注意理论联系实际　笔者研究对体育产业市场经营环境分析研究主要包括政治环境、经济环境、机会分析、体育产品或服务市场的消费者环境和竞争者环境5个基本要素。但现实中体育产业市场并不那么简单，尤其是我国对体育产业经营理论和实践研究的薄弱，使错综复杂的体育产业经营环境更加复杂。因此，要处理好这一问题，就必须把已有的理论和实践密切结合起来，吸收和运用多学科的知识和理论，不断总结和归纳体育产业经营实践中的有益经验。

社会体育专业就业方向是什么？

能在职业和非职业体育俱乐部、体育经纪公司、专业体育场馆，从事体育经营（经纪）管理以及在党政机关、企事业单位、社会团体从事体育管理工作。

1、体育运营与管理专业培养能充分适应我国改革开放与社会主义现代化建设需要，特别是体育事业发展和体育产业化趋势的，具备并能创造性地运用现代体育学、经济学、管理学、法学等方面的知识。

2、体育运营与管理毕业后能在职业和非职业体育俱乐部、体育经纪公司、专业体育场馆，从事体育经营（经纪）管理以及在党政机关、企事业单位、社会团体从事体育管理工作，以及从事体育交流、体育经纪工作的懂体育、会经营、善管理的高级专门人才。

3、根据国家开设体育经济与管理专业的意图来看，体育运营与管理专业的就业方向主要为：各类企事业单位、职业体育俱乐部、运动中心、大专院校、体育设施和用品的生产与销售等部门从事体育管理、咨询、体育市场调研和组织策划、体育经营(含体育经纪人)以及教学研究工作。体育经济与管理专业的主要就业岗位有以下这些：金融保险、投资、销售、体育市场等，甚至还有很多跨专业去做物流的。

4、体育运营与管理专业主要学习体育学、管理学、经济学以及法学等方面的基本理论和基本知识，掌握运动科学、心理科学、人体科学以及体育相关学科的基本理论、基本知识：系统掌握体育训练、体育竞赛的基本理论与方法；熟悉国家有关体育工作的方针、政策和法规；了解国内外社会体育、竞技体育的发展动态；具有从事群众性体育活动和竞技体育活动的组织管理、咨询指导、经营开发等方面的综合能力；掌握与体育经营管理有关的法律、保险、投融资、财务管理等方面的相关知识；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究能力；熟练掌握一门外语，具有较强的听、说、读、译、写能力，通过国家四级外语考试。

如何写一份策划报告拉赞助（赞助我们院篮球队）

社会体育专业就业方向是：

1、本专业学生毕业时可掌握指导大众体育、养生健身、休闲及特殊人群体育的运动技术，适宜于各职能部门、企事业单位、以及社会体育领域中从事群众性体育活动的组织管理、咨询指导和教学、科研等方面的工作。

2、本专业主要面向各体育健身场馆（高尔夫、网球、马术、羽毛球、游泳等俱乐部）、体育**中心，或五星级酒店、饭店的健身。

3、社会体育专业就业岗位包括：销售代表、销售经理、初中体育教师、物流监管员、电话销售、小学体育教师、业务代表、客户经理、管理培训生、储备干部、医学检验业务代表、特检业务代表等。

社会体育专业主要课程：

人体解剖学、人体生理学、体育保健学、体育概论、社会体育测量方法、社会体育心理学、体育科研方法导论、社会调查理论方法等专业基础课；中华养生学、体育经济学、体育社会学、社会体育管理学、健身概论、市场营销学、社区体育指导、学校体育学、运动训练学等专业方向主干课。

社会体育场馆与管理、体育产业与经营管理、运动处方、社会体育竞赛与编排、体育法规、运动保健、健美运动、田径、篮球、排球、足球、乒乓球、武术、健美操、体育舞蹈、太极拳、网球、羽毛球、门球、游泳、知识、体育广告等专业必修课。

什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？